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    磷復肥會后東北首場經銷商大會:看吉林輝隆破局冬儲

    日期:2023/11/25    來自:吉林輝隆肥業有限公司   作者:Admin

      武漢磷復肥會剛剛結束,11月19日,安徽輝隆農資集團股份有限公司(下稱輝隆股份)2023~2024東北經銷商年會隨即舉行,黑、吉、遼和蒙東地區400余位農資經銷商匯聚吉林市,率先拉開東北肥料冬儲備肥序幕。

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      進入11月,東北迎來備肥窗口期,但肥料市場再度一反常態,行情驟漲,風險加劇,心有余悸的東北農資經銷商不敢貿然出手。

      年會上,吉林輝隆針對東北肥料市場兩大痛點——價格高位震蕩和產品同質競爭,與經銷商深度互動,協調共識,推出組合拳,破解東北大糧倉肥料保供困局。


    廠商攜手,跳出行情風險

      2023年至今,東北農資經銷商經歷了近些年罕見的市場起伏。

      “今年我們經歷了一場不平凡的春耕!奔州x隆總經理陳虎介紹,春耕備肥期間,原料價格直沖歷史新高,但進入2月后,行情斷崖下滑,跌幅高達1000~3000元/噸。經過長達5個月的單邊下跌,到7月,在多重因素驅動下,行情卻又詭異地急轉直上。截至目前,化肥價格總體處于高位震蕩態勢。


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    吉林輝隆總經理陳虎


      價格大起大落之下,今年東北廠商糾紛明顯增多,承諾的保底和買斷政策無法兌現,毀約現象激增,一些農資經銷商損失慘重。目前,淡儲又逢氮磷鉀齊漲,挑戰再一次橫亙在東北農資經銷商面前。怎么辦?

      “選擇大于努力!标惢⑾蚺c會經銷商表示,近幾年,化肥市場寬幅波動趨于常態化,在這種背景下,農資經銷商切忌賭行情,而是要做好三大選擇:一是選擇有實力且有擔當的企業;二是選擇有科技含量、有優越效果的產品;三是選擇有影響力、有認知度的品牌!斑@是對沖行情風險的三大有力手段!

      吉林輝隆隸屬于中國農資流通行業第一家A股上市公司——輝隆股份。作為輝隆股份布局東北的根據地,2013年吉林輝隆第一包自產復合肥下線,迄今恰好深耕東北10年之久。

      10年來,輝隆、大團結等品牌肥料在東北成功推開,受到越來越多的農戶追捧;10年來,一大批農資經銷商與吉林輝隆在行情風浪中共同成長,成為區域農資市場標桿。


    震撼新品,跳出同質競爭

      在不確定性的市場尋找確定性,以差異化產品擺脫同質化競爭,以科技的力量戰勝行情風險,吉林輝隆十年來持續發力。

      “東北肥料市場嚴重同質化,高塔肥料遍地開花,價格戰愈演愈烈。破局唯有創新,堅持進行產品升級,堅持品質,堅持做長線,堅決走差異化路線!奔州x隆副總經理朱保龍表示。


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    吉林輝隆副總經理朱保龍


      吉林輝隆自建廠以來,依靠輝隆集團的資源、資金優勢,不斷加強與科研部門深度合作,研發適合東北地區系列新型肥料,10年來先后開發出控失肥、穩定肥、復合菌肥及系列緩釋肥料等。

    此次會上,兩大震撼新品面世。

      “這是一款會跳舞的肥料!卑不兆康Z農業有限公司(下稱卓礪農業)總經理余宏海介紹的新一代包膜增效緩控釋肥,讓與會經銷商眼前一亮。這款最新升級的緩控釋肥采用了新型生物基膜材,由于彈性好,肥料顆粒輕輕一碰就會彈跳起來。


    1-4.jpg卓礪農業總經理余宏海


      卓礪農業與吉林輝隆聯手推出的這款肥料,除了具備傳統包膜緩控釋肥的特點之外,還帶來了一系列新的功能。

      一是增效。膜材含有生物活性成分,提高肥料養分利用率和作物品質。二是耐受性強。彈性膜具有一定的張力,運輸和混料時不易破損;且膜穩定性好,溫度變化耐受力更強,這在東北這種寒冷區域更顯優勢。三是生態友好。涂層環保,不含有毒有害物質,自然降解。

      值得指出的是,輝隆新一代緩控釋肥還可以定制防漂浮功能,以適合水稻施肥需要。


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    吉林輝隆與卓礪農業簽約


      會上發布的含菌復合肥同樣吸睛無數。高級農藝師付榮軍介紹,微生物菌劑及其代謝物已成為寒地農業生產新動力。輝隆含菌復合肥被很多東北經銷商視為鎮店級產品,禾齊多更是被視作天花板級的氨基酸肥料。


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    高級農藝師付榮軍


      付榮軍還透露,吉林輝隆即將面向吉林省內農資經銷商限量推出叢枝菌根真菌產品,作為拌種新品,全國能夠生產這一產品的企業寥寥無幾,系真正的增產黑科技肥料。


    破解痛點,跳出渠道困局

      高價位、同質化,這是全國農資經銷商共同面臨的雙重挑戰。年會上,“肥價高位形勢下,市場如何操盤”和“同質化競爭,化肥如何破局”兩場對話格外給人啟迪。


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      吉林東豐縣農資經銷商王玉慶說,近些年由于行情暴漲暴跌,經銷商給企業打款可謂是忐忑不安,而對吉林輝隆則沒有這種顧慮!拜x隆是大公司、大品牌,可以保障資金安全,產品安全!

      內蒙古興安盟農資經銷商于春波介紹,行情不穩,市場各種亂象便會隨之而來,以次充好、竄貨殺價現象蔓延,這是經銷商最頭疼的事情!凹州x隆市場保護做得好,讓我們沒有后顧之憂!

      對經銷商而言,行情不可控,但產品選擇則完全可控,選擇一款差異化產品,可以很大程度上降低市場沖擊。

      “做農資不能跟風,我這些年一直堅持做輝隆穩定性肥料,年年銷量增長!奔峙褪修r資經銷商張士東介紹。


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      產品選好只是第一步,如何推好同樣重要。吉林延吉市農資經銷商陳思遠擅長技術營銷,近些年集中精力推廣輝隆含菌復合肥!昂卯a品再加上好技術,就能取得農民的信任!

      黑龍江依蘭縣農資經銷商王憲友多年推廣控失肥,從第一代到第五代產品,從未中斷。他的秘訣是多渠道協同并進!白龃髴糁变N、做會議促銷、做短視頻傳播、做田間效果跟蹤回訪、做觀摩會…… ”

      中國供銷電子商務有限公司企劃部高級主管汪洋從農產品電商的角度建議:肥料差異化創新要從農戶需求出發,以幫助農戶增產增收為目的。有條件的經銷商可以嘗試在幫農民種好的基礎上,幫農戶賣好,探索全程服務。

      會上,吉林輝隆還對2023年度優秀經銷商給予了表彰。

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    來源:農資導報


    作者:吳俊生
    編輯:陳瓊
    審核:翟怡婷 監制:鄭紅燕



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